Urgent !!!!
Urgent
Dans le monde du marketing, l’urgence est une vieille amie: il est urgent de prendre la bonne décision car l’offre est limitée dans le temps.
Internet amplifie ce phénomène qui se traduit souvent par des propositions, exceptionnellement intéressantes que vous devez saisir avant minuit ! C’est urgent.
Bien évidemment, si vous revenez le lendemain, vous trouverez la même proposition datée pour le jour même avant minuit! Et ainsi de suite.
Sans rentrer dans la technique, il existe des scripts qui génèrent automatiquement une date future.
Vous trouvez même des logiciels payants qui proposent de le faire grâce à un simple clic de souris! 2 exemples qui m’ont pris 30 secondes à faire:
Dans 3 jours, l’offre gratuite disparaît:
le 27.02.19 à minuit l’offre gratuite n’existera plus!”
Dans 7 jours, l’offre coûtera 97€ au lieu de 49€ pour un achat immédiat:
A partir du 01.03.19, notre offre vous coutera 97€ au lieu de 49€ si vous commandez aujourd’hui!”
Le ressort pshychologique derrière l’Urgence
Nous sommes tous un peu hésitant: “j’y vais, j’y vais pas”. Bref, nous remettons à demain notre décision, surtout quand il s’agit de dépenser de l’argent.
Regardez comment vous procédez pour acheter un Ipod ou une jupe.
Vous tournez autour puis, ça y est, vous vous décidez. L’objectif de la date future est de vous donner la petite incitation supplémentaire pour vous faire basculer dans l’acte d’achat.
Car évidemment, même s’il est faible, le risque existe que ça se déroule comme annoncé. Tout est là.
Comment obtenir une efficacité maximale ?
L’efficacité maximale consiste à coupler l’urgence avec le gratuit.
La pression est mise sur l’internaute pour qu’il se décide vite à demander le rapport ou le guide gratuit.
Il existe d’autres techniques encore plus redoutables. Notamment, la fameuse OTO…
OTO (ou One Time Offer)
Il existe aussi une autre technique particulièrement ingénieuse qui joue sur la même corde sensible que la crainte de passer à coté de la “bonne affaire”. C’est ce que les anglo-saxons appellent OTO (One Time Offer ou “Offre ‘Une Fois’ “). Ce qui fait OUF en français.
Lors de l’inscription gratuite à un site, donc la toute première fois, celui-ci vous propose un abonnement payant qui donne droit à des avantages supplémentaires à des conditions financières exceptionnelles. Il est important que l’offre soit faite avec une réduction financière significative par rapport au tarif habituel. Bien évidemment, vous ne reverrez plus jamais cette offre sinon elle perd son intérêt. C’est l’OTO.
C’est terrible. Car vous savez que si vous ne l’acceptez pas immédiatement, cette offre exceptionnelle et réellement unique ne vous sera plus proposée. D’un autre coté, vous aimeriez prendre du temps pour évaluer l’intérêt des services du site et décider ou non, d’investir dans le site. Dilemme…
Pour connaître un site qui pratique l’OTO, consultez les sites des grands marketeurs du web ….. C’est tous les sites qui vous vendent quelque chose avec les mêmes techniques copiées les uns sur les autres. Si vous ne connaissez pas encore … et que vous vous intéressez à comment gagner de l’argent sur internet vous allez vite tomber dessus 😉
Excellente journée,